Главная О нас Новости Отчет о дружелюбности продавцов

Меню

Отчет о дружелюбности продавцов

Компания «SQI management» (ГК «ШАГ») приняла участие в ежегодном международном исследовании дружелюбности «Smiling Report 2012». Исследование провели провайдеры услуги «таинственный покупатель» в 32 странах мира в Азии, Европе, Северной и Южной Америке.

Было получено более 1,6 миллиона ответов на вопросы, касающиеся умения продавцов приветствовать покупателей с улыбкой и продавать дополнительные товары. В результате исследователи узнали, что в 2011 году только 7,5 из 10 покупателей получили улыбку во время обслуживания. Только с 8 из 10 покупателей здоровались в точках продаж, и лишь 4,5 покупателям из 10 предложили совершить дополнительную покупку.

Улыбки

75% тайных посетителей во всем мире заметили улыбку на лицах сотрудников розничных точек во время обслуживания. Этот результат идентичен данным 2010 года. Напомним, что самый низкий общемировой результат с 2004 года был зафиксирован в  2009 году с показателем в 71%.

Самым улыбчивым континентом (самый высокий показатель) оказалась Северная Америка с результатом 80%. В исследовании 2010 года первое место принадлежало Южной Америке с показателем 84%. А вот серебро второй год подряд получает Европа чуть снизив показатель – 77% в 2011 против 79% в 2010 году.

Из стран наилучший результат по количеству улыбок в 2011 году показали Парагвай и Австрия (по 96%), Исландия и Украина (по 93%).  Лидеры предыдущего года Португалия (94%), Австрия (93%) и Парагвай (92%). Самый низкий результат, как и в прошлом году, в Пакистане – только 37%. Последнее место эта страна неизменно занимает с 2008 года.

Победителями по количеству улыбок в 2011 году стали салоны красоты с результатом в 89% и гостиничный бизнес (85%). Как и в прошлом году, самый низкий результат оказался у транспортного сектора – 51% в 2011 году против 61% в 2010.

По количеству улыбающихся сотрудников Россия занимает 11-е место из 17[1] возможных, разделив его с другой северной страной Швецией (по 73%). Для нашей страны это самый лучший результат за все время исследований. Предыдущий рекорд принадлежит прошлому 2010 году. Напомним, что в прошлом году Россия находилась на 15-ом месте из 20, разделив его с Турцией и Италией (по 71%).

Приветствие

В 2011 году лишь 79% посетителей сервисных и розничных точек во всем мире услышали обращенное к ним приветствие. Это всего на один процент выше  прошлогоднего результата (78% в 2010 году), который был самым низким с первого исследования в 2004 году.

Среди континентов самый высокий результат оказался у обеих Америк – Южной (87%) и Северной (84%), где показатели по сравнению с данными предыдущего исследования выросли на 7% и 4% соответственно. А вот лидер прошлого года – Европа – заметно отстал от конкурентов, набрав лишь 79%.

Почти со всеми покупателями здороваются в Колумбии и Чили (по 99%). Как и в прошлом году замыкает рейтинг Пакистан с показателем 41%.

Чаще, чем в других сегментах, в 2011 году приветствовали клиентов в гостиницах (94%) и в секторе госуслуг (92%). Реже всего здороваются работники транспорта (69%) и финансового сектора (76%). Для сравнения в 2010 году лидерами рейтинга были сфера развлечений и сектор госуслуг (по 86%), а замыкали рейтинг финансисты с результатом 65%.

В рейтинге «Приветствие» Россия занимает 18-е место из 21 с результатом 73%, что на 3% выше показателей прошлого года, но заметно ниже лучшей цифры за всю историю исследований – 82% в 2009 году.

Дополнительные продажи

В 2011 году среднемировой результат по выполнению стандарта «Дополнительные продажи» составил 45%. Это одни из самых низких показателей за все время исследований наряду с 44% в прошлом году. Лучший показатель выполнения этого стандарта был в 2006 году 56%.

Среди континентов самый высокий показатель по этому параметру у прошлогодних лидеров Азии (50%), второе место у Европы (47%). В прошлом 2010 году показатели составили 45% в Европе, 44% в Азии. Хуже всего этим навыком, как и в прошлом году, владеют сотрудники южноамериканских компаний (28% в 2011, 13% в 2010).

Латвии – страна с самым высоким показателем выполнения навыка дополнительных продаж 90%. Занявшая второе место Колумбия заметно отстает, набрав лишь 74%. Аутсайдером рейтинга оказался Кипр (15%) и Греция (22%). Худшие в прошлом году – Бразилия (11%) и Кипр (17%).

Из сегментов наивысшие показатели в 2011 году у автомобильного сектора (64%). Реже всех предлагают клиентам совершить дополнительную покупку в салонах красоты  – в 36% случаев.

В сегодняшней России навык дополнительных продаж развит ниже среднего – 14-е место из 25 возможных с результатом 47%. В прошлом году показатель России составил 34% и Россия занимала 18 место из 22 возможных. Отрадно, что показатель 2011 года максимально приблизился к собственному рекорду России за все время измерения. Напомним, что чаще всего дополнительную покупку российским потребителям предлагали совершить в 2008 году в 49% случаев, и тогда Россия заняла 6-ую позицию рейтинга из 20 возможных.

«SQI management» (Группа Компаний «ШАГ») специализируется на построении систем управления качеством обслуживания c 1999 года. «SQI management» с 2005 года является членом Международной ассоциации провайдеров услуг mystery shopping и работает по международным  стандартам.

С 2003 года ГК «ШАГ» проводит регулярные инициативные некоммерческие исследования уровня качества обслуживания в российских розничных сетях. 

[1] Значительная разница в количестве участников рейтинга в разные годы возникает из-за  того, что одну позицию рейтинга могут занимать несколько стран с одинаковыми показателями.

Retail.ru 

Оставить комментарий

НОВОСТНАЯ РАССЫЛКА

Новости
Остекление балкона быстро, умело и надежно
Каждый человек хочет иметь в своем распоряжение большое жилищное пространство. Как же выйти из ситуации, когда есть только небольшая квартира. ...
Более половины россиян не довольны качеством услуг ЖКХ
Таковы данные опроса, проведённого порталом суперджоб.ру в преддверии профессионального праздника работников торговли, бытового обслуживания и ...
Роспотребнадзор отложил проверку украинских сыров
Роспотребнадзор отложил проверку предприятий, которые планируют поставлять сыр в РФ. Об этом глава ведомства Геннадий Онищенко сообщил 18 марта ...
Хакерами была совершена атака на счета Сбербанка
Счета клиентов Сбербанка подверглись новым хакерским атакам. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на пресс-службу финансовой организации. В банке ...
Аренда апартаментов в Палермо, Италия
Забронировав жилье в итальянском Палермо, турист обеспечит себе максимум комфорта на отдыхе. Можно самостоятельно планировать экскурсии по ...
Новости
Остекление балкона быстро, умело и надежно
Каждый человек хочет иметь в своем распоряжение большое жилищное пространство. Как же выйти из ситуации, когда есть только небольшая квартира. ...
Более половины россиян не довольны качеством услуг ЖКХ
Таковы данные опроса, проведённого порталом суперджоб.ру в преддверии профессионального праздника работников торговли, бытового обслуживания и ...
Роспотребнадзор отложил проверку украинских сыров
Роспотребнадзор отложил проверку предприятий, которые планируют поставлять сыр в РФ. Об этом глава ведомства Геннадий Онищенко сообщил 18 марта ...
Хакерами была совершена атака на счета Сбербанка
Счета клиентов Сбербанка подверглись новым хакерским атакам. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на пресс-службу финансовой организации. В банке ...
Аренда апартаментов в Палермо, Италия
Забронировав жилье в итальянском Палермо, турист обеспечит себе максимум комфорта на отдыхе. Можно самостоятельно планировать экскурсии по ...
Новости
Остекление балкона быстро, умело и надежно
Каждый человек хочет иметь в своем распоряжение большое жилищное пространство. Как же выйти из ситуации, когда есть только небольшая квартира. ...
Более половины россиян не довольны качеством услуг ЖКХ
Таковы данные опроса, проведённого порталом суперджоб.ру в преддверии профессионального праздника работников торговли, бытового обслуживания и ...
Роспотребнадзор отложил проверку украинских сыров
Роспотребнадзор отложил проверку предприятий, которые планируют поставлять сыр в РФ. Об этом глава ведомства Геннадий Онищенко сообщил 18 марта ...
Хакерами была совершена атака на счета Сбербанка
Счета клиентов Сбербанка подверглись новым хакерским атакам. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на пресс-службу финансовой организации. В банке ...
Аренда апартаментов в Палермо, Италия
Забронировав жилье в итальянском Палермо, турист обеспечит себе максимум комфорта на отдыхе. Можно самостоятельно планировать экскурсии по ...